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澳门赌球即时赔率:河南省順豐速運發展戰略優化探究

時間:2019-12-26 來源:河南財經政法大學 作者:晉斐 本文字數:6551字
  摘 要
  
  隨著經濟的不斷發展,快遞物流市場出現了爆發式的增長,由此催生出快遞企業百花齊放的現場,短短數年快遞行業就進入了全面競爭時代,隨著新經濟形態在互聯網思維下不斷拓展,引發消費層次的不斷升級,由低門檻業務入局,以“三通一達”為代表的快遞企業在前期規模經濟的資本積累下,逐步彌補短板,開始主動的姿態切入河南順豐速運的目標市場,并以自身的靈活性逐步形成圍攻趨勢。面對強敵,河南順豐應該以何種競爭戰略應對?

河南省順豐速運發展戰略優化探究
  
  本文從邁克爾波特的五力模型理論作為出發點,從現有競爭者的威脅、潛在競爭者的威脅、替代品的威脅、供應者的議價能力、購買方的議價能力五種力量模型,作為戰略分析工具,結合內外部競爭對手和相關行業競對的產業模式,分析物流行業中決定河南順豐速運競爭形態和競爭程度的影響因素,由新經濟、互聯網+、物聯網等影響因素為誘因產生新業態的競爭者,加之資本注入行業為形成供應者高議價威脅,最終消費者的消費觀念產生巨變,新零售、消費需求持續升級,產生不同的議價能力。順豐速運作為全國直營快遞企業,其營運模式上存在著自身的優勢和桎梏,在各種力量的較量中,順豐的競爭戰略現狀如何?本文基于順豐速運總部相關政策的約束前提下,重點通過對河南順豐速運的內部問題剖析和外部主要競爭對手各個優勢??槎員?,契合五力模型進行最終戰略思考。
  
  將五力模型展開進行戰略分析,希冀河南順豐速運能夠以此為指導,在可變的空間內,進行以總成本領先戰略為核心,通過合理優化成本配置,針對目標市場基于差異化戰略和目標集中化戰略進行成本最優的競爭戰略選擇。在新經濟互聯網+的環境下,通過對于規模優化、組織效率,技術成本,經營拓展,異業合作的資源投放優化,以基于物流的商業合作伙伴身份,重新定位戰略思路,塑造優勢市場壁壘,最終建立競爭優勢。
  
  關鍵詞:  快遞業;競爭戰略;五力模型;總成本領先。
  
  Abstract
  
  With  the  continuous  development  of  economy,  the  express  logistics  market  has experienced  explosive  growth,  resulting  in  express  enterprises  in  various  fields. Within  a  few  years,  the  express  industry  has  entered  an  era  of  comprehensive competition. With the continuous expansion of the new economic form in the Internet model, the level of consumption has been constantly upgraded. With the development of capital accumulation, express companies gradually make up for their shortcomings and  begin  to  actively  enter  the  target  market  of  SF  Express  in  Henan  Province, because  of  the  flexible  mechanism,  they  gradually  form  a  siege  trend.  Facing  the strong enemy, what kind of competitive strategy should Henan SF Express take?
  
  Starting from Michael Porter's five-force model theory, this paper uses five force models as strategic analysis tools, namely, the threat of existing competitors, potential competitors,  the  threat  of  substitutes,  the  bargaining  power  of  suppliers  and  the bargaining  power  of  buyers.  Combining  with  the  industrial  model  of  internal  and external  competitors  and  related  industry  competitors,  this  paper  analyzes  the influencing  factors  that  determine  the  competitive  strategy  of  SF  Express  in  Henan Province  in  the  logistics  industry.  The  new  economy,  the  Internet,  and  other  factors are  the  inducement  of  competitors  to  produce  new  formats,  as  well  as  the  threat  of capital  injection  from.  Finally,  the  consumer's  consumption  concept  has  changed dramatically,  new  retail  and  consumer  demand  continues  to  upgrade,  resulting  in different  bargaining  power.  SF  Express  is  a  national  express  delivery  enterprise,  and its  operation  mode  has  its  advantages  and  disadvantages  that  can  not  be  changed.  In the contest of various forces, what is the status quo of SF competitive strategy? Based on the restriction of relevant policies of SF Express Headquarters, this paper focuses on  the  internal  problems  of  Henan  SF  Express  and  compares  the  advantages  of  its external competitors.
  
  The Five Forces Model is used as a strategic analysis tool. Henan SF Express can use this theory as a guide, take the Overall cost leadership strategy as the core as far as possible, optimize the cost reasonably, and choose the optimal competitive strategy of  target  market  with  differentiation  strategy  and  Focus  strategy.  Under  the environment  of  new  economy  internet,  we  can  optimize  resource  allocation  through scale  optimization,  organizational  efficiency,  technological  cost,  business  expansion and  inter-industry  cooperation.  As  a  business  partner  based  on  logistics,  we  shouldre-orientate  our  strategic  thinking,  shape  market  barriers  and  ultimately  establish competitive advantages.
  
  Keyword:    express  industry;  Competitive  Strategy;  Five  forces  model;  Overall cost leadership。
  
  1  緒論
 
  
  1.1 研究背景及意義。
  
  1.1.1 研究背景。

  
  通過近五年的行業數據顯示,中國電子商務線上線下市場交易量增長迅猛,消費者需求的極速增長給了快遞物流行業巨大的推進作用,產生的多元化需求也在隨著時間的發展不斷變化。各類快遞企業在近五年期間持續發展壯大,快遞行業業務量復合增速達40%。
  
  
  
  隨著互聯網的持續全面深入拓展,以及新零售、新電子商務模式的不斷創新,2016年國內平均每人產生快遞業務量23票,平均支出近300元,如圖1-1所示,近五年行業年總快遞件單量突破300億。尤其在順豐、圓通等快遞公司集體上市后2017我國快遞業務量超400億,遠超美、日、歐盟等國總和。綜合統計,近十年我國快遞件量增長近20倍,快遞總量規模穩居全球第一,在未來3-5年很有可能有新一輪爆發式增長。
  
  2017年,是中國快遞企業急速質變,規模布局到集體上市的豐收年。從近20年的粗放式生長,到規范化發展,最終上市。目前快遞企業紛紛面臨著關鍵路口的抉擇。隨著跨界跨境競爭的具體化,以及中國經濟增長的升級,快遞融合相關細分市場的競爭趨勢越來越明顯,行業的不同物流構架正醞釀巨大變化,各類快遞企業在現實環境下面臨一個大的洗牌過程。在這樣的背景下,河南順豐速運如何在紛繁復雜的環境中保持競爭優勢,競爭戰略該何去何從。
  
  1.1.2 研究意義。
  
  現階段快遞競爭的現狀,在表面上急速增長,背后暗流涌動。我國快遞企業成千上百,各大企業在經過資源整合及資本轉化后,逐步拉近距離,。目前的快遞產品存在同質化嚴重的,差異化不明顯的情況,市面上實際存在的快遞企業絕大多數的服務時效及質量已經趨于雷同。在互聯網+思維和社交網絡全面影響新生代中青年、相關產業供應鏈線上化的今天,電子商務等商業形態已經開始轉型,“新零售”模式層出不窮,如果過多的依賴于單一市場或經濟模式,快遞企業毋庸置疑將會面臨生存?;?。
  
  就互聯網+新形態而言,在新經濟的沖突下,客戶群體增長流量持續波動、用戶參與形式在平臺向社交端口往返轉移,用戶的個性化需求也在深刻變革,從而激發層出不窮的新業態模式。而傳統產業鏈也隨著政府引導、消費者選擇而變化的情況下,不斷發生變革與重構。中國消費者的互聯網、手機和社交媒體參與度均在不斷提高。
  
  預測未來5-6年,中國每天將有上億票的業務體量不斷流轉,而如今河南順豐速運的運營模式在面對如此業務量時;需要以怎樣的眼光、格局、組織、人才、技術等方面的準備,面對市場紅海進行合理轉型,去把握未來的商機是值得思考的。
  
  1.1.3 研究方法。
  
  本文首先論述發達國際四大、阿里系、京東系發展軌跡及其借鑒意義,然后進行河南順豐速運目前面臨的戰略管理問題的分析,接著分析河南順豐外部環境,進行快遞行業發展的宏觀背景分析;運用波特的“五力模型”分析河南順豐的產業經營環境;第三步就河南順豐速運自身資源以及主要業務狀況,研究相對優勢與相對劣勢,并結合“五力模型”得出應該采取的戰略,通過競爭戰略分析,結合目前快遞市場藍海,結合河南順豐速運實際情況,選擇對應業務戰略。最終根據以上分析得出的結論,為河南順豐速運做出具體的競爭戰略規劃,主要從公司層、業務層、職能層等方面進行論述。
  
  本文研究的重點:一是河南順豐速運的外部環境與內部環境分析,二是為河南順豐速運制定具體的發展戰略。
  
  研究的難點在于一是各個快遞公司的發展模式不同,且對于市場的應對策略也不盡相同,不同的業務端存在不同的優勢點及發展方向,因此全面戰略問題的研究成果不多,或者說系統性的研究更少。加之快遞市場的發展日新月異,在國際開放的環境下更新迭代的速度更加迅速,可借鑒模式有限,二是我國的物流市場在高速發展時期,并且伴隨這經濟形態的不斷發展,各種新產品不斷推出,新事物不斷出現,業態變革非常迅速,各種新業務的探索并沒有具體定式,在對各種新業務的學習了解會耗費巨大精力。三是順豐速運作為全國直營快遞企業,其營運模式上存在無法變更的桎梏,因此河南順豐需要在遵循總部相關政策的前提下,在可變的空間內進行最大的戰略調整。
  
  2 相關理論及文獻綜述。
  
  2.1 戰略管理理論。
  
  2.1.1 戰略管理。

  
  戰略最早時期屬于軍事范疇,意義體現于團隊及綱領,后逐步演變為軍事屬于,在中國,戰略的歷史更為久遠,戰略指戰爭和謀略,戰略管理往往更傾向于協調行動,推進企業核心競爭力的建設,基于此,戰略的目的是策略先于行動,反映出企業戰略意圖的結果。棕上所述,是指對一個企業或組織在一段時間內的發展方向、目標和策略,以及通過收集分析基本要素,包括市場、競爭對手,產品,服務客戶等信息,形成對應戰略規劃后,資源調配做出的決策。
  
  從企業的競爭角度來看,競爭戰略具體體現為企業對于未來發展的持續規劃,從企業長期發展的角度來看,戰略是一定發展階段中企業對于自身競爭管理的定位,以及持續執行的路線堅守。企業的競爭戰略管理通常是“自上而下”的,對于企業的管理執行層都有著很高的要求。
  
  2.1.2 競爭戰略。
  
  “競爭戰略之父”邁克爾·波特的“競爭和戰略”理論特認為競爭戰略與公司總體目標的實現密不可分,榆次延伸競爭戰略是指對于內外部環節的把控及分析,通過自身的調整,選擇適當的競爭策略,以求達到最佳企業競爭力的實現。
  
  從上世紀九十年代末以來,邁克爾·波特提出了總成本領先戰略、差異化戰略和目標集中化戰略的三種基本競爭戰略,如圖2-1所示:
  
  
  
  總成本領先戰略,是指通過組織的有效把控,通過規?;蛘嚦刂葡喙爻殺鏡姆絞?,使總成本降低以建立競爭優勢。總成本領先戰略對于規劃化經營或是大型企業十分有效,在取得規模經濟模式后,以經驗曲線為基礎,通過縮減直接成本、管理費用、研發經費和間接費用等,最大限度壓縮成本,以便獲得更好的經營利潤。同時處于總成本領先的企業對競爭對手而言能夠建立起較大的進入壁壘,因為較低的成本可以使其產品或服務更受市場關注或青睞,從而在市場競爭占據主導地位。
  
  差異化是指在某類產品的設計中,選擇用戶重視的一種或多種特質,通過設計、品牌、技術、服務等方面的賦能,賦予其獨立的特性以滿足顧客的要求,當客戶認為此類產品或服務相對于市場其他產品或者同類競品有明顯的優勢或者服務體驗后,往往能帶來較高的收益,當顧客認可產品和服務,并形成消費習慣或忠誠后,對于新進入者就會形成巨大產品壁壘,既可以用來應對供應者的議價,同時可以緩解潛在競爭者帶來的壓力。當客戶缺乏選擇是,會帶來較多的溢價空間,因此客戶的價格敏感性也就不高。
  
  至于說差異化戰略有時會與占領更大的市場份額相矛盾。也并不具備絕對性,畢竟從本文物流行業出發,差異化并不會對產品本質即物流運輸產生變化,而往往指的是伴隨物流而生的附加產品或服務,差異化的良好實施能在一定時間帶來較高的產品溢價,通過這種渠道建立的防御壁壘能夠更好的阻擋競對市場的侵占,雖然具體的實施手段同總成本領先有所不同。對于物流企業差異化戰略中實施的成本總體不會超出物流運輸的本身,當顧客都能夠認可公司的獨特優點,相對的成本付出針對的是能夠接受的顧客,保全的卻是該專業市場內的口碑和品牌。
  
  目標集中化戰略,是指把企業針對某一特定專業市場的消費需求,為特定的客戶群體或特定的采購方提供更具有針對性和適用性的產品或服務。即企業集中調配資源,提供專業的產品,以更高的效率為某一細分市場服務,在局部市場競爭中戰勝競爭者的平庸產品??燜儆行У男緯善笠得娑閱騁皇諧〉暮誦木赫?,獲取較大利潤。
  
  成本領先戰略可以作為企業全品類產品的適用戰略,在整個行業中針對客戶需求上進行戰略射界。而差異化戰略和目標集中化戰略則是面對某一狹窄定義市場進行有限資源的針對性投入,以期提供相較于競爭對手更為優質的服務。形成市場壁壘后,再通過總成本領先戰略建立的成本優勢,實現差異化去達到預期的市場占有,由于其市場面狹小,可以更好的提供產品與服務。
  
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  2.1.3 五力模型
  
  2.2 國內外研究綜述
  2.2.1 國外研究現狀
  2.2.2 國內研究現狀
  2.2.3 文獻綜述
  
  3 河南順豐速運競爭環境分析
  
  3.1 順豐速運發展介紹
  
  3.2 宏觀環境分析

  3.2.1 快遞行業結構變革趨勢
  3.2.2 政策環境影響
  
  3.3 行業環境分析
  3.3.1 國際快遞業分析
  3.3.2 國內快遞業分析
  
  3.4 內部環境分析
  3.4.1 河南順豐速運組織能力
  3.4.2 競爭能力分析
  3.4.3 資源分布分析
  3.4.4 行業影響力
  3.4.5 市場布局能力
  3.4.6 產品市場競爭力
  
  4 河南順豐速運競爭五力分析
  
  4.1 現有競爭者

  4.1.1 跨境“三大”國際快遞企業分析
  4.1.2 國內市場主要競爭者分析
  4.1.3 河南順豐速運競爭能力分析
  
  4.2 供應者的議價能力
  4.2.1 智能云端不健全導致供應方議價能力較強
  4.2.2 大數據平臺的依賴性導致供應者議價能力較強
  4.2.3 技術壁壘形成平臺供應商議價壟斷
  
  4.3 潛在的競爭者
  4.3.1 新零售激發阿里、京東新業態潛在威脅
  4.3.2 即時配送需求孵化出新物流潛在競爭者
  
  4.4 買方議價能力
  4.4.1 物流快遞自身成本項議價能力減弱
  4.4.2 電子商務環境下買方議價能力較強
  4.4.3 跨界物流需求中買方議價能力較弱
  
  4.5 替代產品的威脅
  4.5.1 不同競爭領域融合產生新業態快遞替代品
  4.5.2 跨界物流整合產生新物流替代品
  
  4.6 河南順豐速運五力分析小結
  
  5 河南順豐速運競爭戰略的制定與實施
  
  5.1 總體競爭戰略規劃

  5.1.1 總成本領先戰略為核心的競爭戰略
  5.1.2 組織職能部門支撐戰略底盤
  5.1.3 營運部門融合支撐戰略規劃
  5.1.4 科技手段支撐戰略定位
  5.1.5 強化商業部門業務拓展支撐戰略拓展
  
  5.2 市場競爭戰略實施與保障
  5.2.1 科學績效考評減少內耗成本
  5.2.2 拓展優勢市場維持競爭優勢
  5.2.3 連橫合縱形成規模競爭力
  5.2.4 關注員工情緒減少管理內耗
  5.2.5 培育商業營銷思路加速業務拓展
  5.2.6 團隊授權放權整合保障戰略實施
  5.2.7 整合供應鏈加強競爭優勢保障

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  綜上所述,快遞企業隨著新經濟形態的不斷發展,互聯網+思維對物聯網的不斷改進,總體的市場經濟空間會不斷縮小,河南順豐速運需要在紛繁變換的市場環境中,把握自我變革節奏,迅速的進行競爭戰略規劃調整,基于內部問題剖析和外部競爭對手優勢??槎員?,契合五力模型進行最終戰略思考.

  在總部直營模式下可變的空間內進行以總成本領先戰略為核心,通過合理優化成本配置,針對目標市場以差異化戰略和目標集中化戰略進行成本最優競爭戰略選擇,通過對于規模優化、組織效率,技術成本,經營拓展,異業合作的資源投放優化配置。

  在和總部大戰略協調一致的前提下,放下身段,保持空杯心態,深刻解讀競爭對手針對新興目標市場的資本運作和靈活化的產品結構調整,理解市場表現和核心競爭點;在新經濟互聯網+的環境下,根據產業結構的變化,合理調整組織結構,解放對于一線的綁架;以物流倒推的思維完善大數據平臺的積累,重新樹立商業引流標準,開放業務搶奪,站在消費層面換位思考,定位客戶“爽點”;從而塑造帶有河南順豐速運烙印的市場壁壘和技術壁壘,建立競爭優勢,基于物流,融通金融,流通商業,成為最值得信賴的,基于物流的商業伙伴。

  參考文獻

    晉斐. 河南順豐速運競爭戰略研究[D].河南財經政法大學,2019.
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